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工程机械行业上演“围城” 机博会拓市场

日前，第十四届中国国际机电产品博览会（以下简称“机博会”）在武汉开幕，虽然江城飘起了细雨，但并没有浇熄观众的热情。据组委会不完全统计，展会首日迎来1.6万人次观众，现场

成交3000万元。
展会现场，国外和国内企业呈现出了两种完全相反的表现，来自日本等国的企业携各自尖端产品亮相，并表示想通过武汉进一步抢滩中国市场；而中国企业却更多地表现出对外贸的好感

和热情，纷纷想拓展海外市场。不过，两者都在感叹“日子不好过”。

行业现状 行情差销售额连续21个月下滑
23日上午机博会开幕不久，沈阳机床股份有限公司已卖出两台总价超60万的设备。不过并不是所有企业都能这么幸运，大多数的企业一上午“颗粒无收”，采访过程当中不少企业都“吐

槽”日子难过。
“我们工程机械行业销售额已连续21个月下滑”，在机博会现场，中国工程机械工业协会副秘书长江琳透露了一组令人担忧的数据，而经济持续下滑也让上下游企业颇为“受伤”。
华中数控销售管理部副部长万谦介绍，今年上半年其销量相比同期涨幅不到10%，而去年相较于前年则下滑30%，“乍一看好像形势在好转，但我们的增量主要是来自机器人等其他行业，

机床设备并没有明显的增长，甚至跟去年比还下滑了”。沈阳机床湖北区域总经理鞠志鑫透露，今年上半年机床全国销量同比下滑三成。
作为下游企业的配件厂商也感受到了来自行业的“寒意”，“现在挺艰难的，一年比一年差”，于2010年进驻武汉市场的台湾正河源机械配件有限公司武汉办事处营业专业张清坤表示，

2008年的“4万亿”政策抛出后，高铁等基础建设跟上，制造机械不足，“那么就需要去做这些机器，我们零配件厂商多少能分到一杯羹，现在的情况比2008年的情况还差”。
本土企业寻出路本土企业尝试多元化发展
如何找寻出路成为众多企业最关心也是最忧心的问题。在昨日的会展现场，武汉青船科技有限责任公司除摆上“看家”的等离子切割机外，还摆上了一个乒乓球台和篮球板。
“真的是太艰难了，我们也在尝试着多元化发展来寻找出路”，该公司商务部经理童珍萍介绍，为弥补造船设备低迷带来的损失，公司尝试着准备生产体育设备。
除多元化发展外，童珍萍还介绍，公司也在积极地拓展海外市场，“今年国内情况很差，但新加坡、印尼等地方还有些订单。”童珍萍说，以往船厂喜欢采购大品牌、技术更为高端的设

备，而现在价格对他们更具有吸引力，中国设备因此更受欢迎，“同类产品，国外企业卖100多万元，我们才卖五六十万元。”
也正因如此，中国企业加速了布局海外市场的力度。童珍萍介绍，以往公司设备主要内销，去年开始逐步转外贸，“以往一年顶多出口一两台，今年出口已经占了销售额的1/3，主要销往

印尼、新加坡等国。”
走青船科技“路子”的企业还不少，万谦表示，“目前靠内贸的企业日子都不好过，好过点的都是靠海外市场。比如随州的合力机械，去年外贸出口仅占30%，今年上半年已经上涨到了

70%”。
国外企业 借展会外企想要拓展华中市场
国内的企业想出去，但国外的企业却拼命想进来。本次展会上，日本KASUGA、OKK等国际机电企业纷纷首次在汉亮相，而“诚招华中代理”的字样随处可见，毫无保留地透露了他们拓展华

中市场的欲望。
KASUGA市场经理王文健介绍，公司业务主要分布在欧美、东南亚等国家。他说，近两年欧美市场经济不景气，公司业绩也大打折扣，但相对来说在中国的销量则比较平稳。
王文健说，为此公司加速了布局发展中国家的步伐，“中国和东南亚是首选。”他介绍，公司已进入中国市场20年左右，业务主要集中在广东省，而中西部只在四川有代理商，“最终目

标当然是覆盖全中国。”
有此雄心的不止一家，日本OKK展位相关负责人刘超也表示，公司布局中国市场15年左右，业务已基本覆盖了北京、上海、广东、江苏等地区，但整个中西部市场仍是空白，公司正逐步从

华南、华东这些需求量最大的市场，转向华中、西部这些需求量也逐步释放的市场。
刘超介绍，虽然还没正式布局华中，但公司产品已经通过沿海代理商卖到了武汉等华中市场，而且销量可观，“今年在中国的销售额已经有10亿元，同比增长了30%-40%，主要是华中这些

还没有完全开发的市场贡献的。”